يظن كثير من الباحثين عن عمل أن لحظة أخذ عرض التوظيف هي نهاية البحث، لكن في الحقيقة مرحلة مابعد أخذ العرض أهم من غيرها من المراحل، و منها مرحلة التفاوض على الراتب قبل توقيع عقد العمل الجديد. فقبول العرض الأول يحرمك من دخل أكثر يفيدك لسنوات.
التفاوض هو حوار مهني يهدف إلى أخذ اتفاق يحقق مصلحة الطرفين. وعندما تعرف قيمة الموظف، وتستعمل طرق التفاوض المناسبة، تصبح فرصتك في العرض أفضل بكثير.
لماذا التفاوض على الراتب مهم؟
قد يبدو الراتب المقترح مناسبًا للوهلة الأولى، لكن قبول أول رقم دون دراسة قد يعني خسارة آلاف الريالات أو الدولارات على المدى الطويل، خاصة إذا كانت الزيادات السنوية تُحسب كنسبة من الراتب الأساسي.
تشير بعض الدراسات إلى أن نسبة كبيرة من أصحاب العمل يتوقعون أن يحاول المرشح التفاوض على العرض، لذلك فإن طلب تحسين الراتب أو المزايا بطريقة احترافية لا يُعد تصرفًا سلبيًا، بل يعكس ثقة المرشح بنفسه ومعرفته بقيمته المهنية.
هل التفاوض على الراتب يزعج صاحب العمل؟
في أغلب الحالات لا، طالما تم بأسلوب مهني واحترام متبادل. ما يزعج أصحاب العمل غالبًا هو المطالب غير الواقعية أو التفاوض دون مبررات واضحة.
قبل التفاوض… اعرف قيمتك الحقيقية
أهم خطوة قبل الحديث عن المال هي تحديد القيمة السوقية للموظف.
ابدأ بالبحث عن متوسط الرواتب في السوق للوظيفة نفسها، مع مراعاة المدينة، سنوات الخبرة، حجم الشركة، والمؤهلات المطلوبة. بعد ذلك قارن هذه المعلومات بخبراتك وإنجازاتك، حتى تتمكن من حساب الراتب المناسب الذي يعكس قيمتك.
إذا كنت تمتلك شهادات احترافية، أو خبرة نادرة، أو مهارات مطلوبة في السوق، فمن الطبيعي أن يكون طلبك أعلى من متوسط الرواتب.
مثال عن أحد الأصدقاء
تقدم أحمد لوظيفة محلل بيانات، وكان العرض الأول يعادل متوسط السوق تقريبًا. لكنه قبل التفاوض جمع معلومات عن الرواتب، وأثبت أنه يمتلك شهادة احترافية وخبرة في مشاريع مشابهة. بعد مناقشة هادئة وافقت الشركة على زيادة الراتب بنسبة 12% بالإضافة إلى بدل تدريب سنوي.
اختر الوقت المناسب للتفاوض
من أكثر الأخطاء شيوعًا بدء الحديث عن الراتب في بداية المقابلة.
أفضل توقيت لطلب الزيادة يكون بعد أن تتأكد الشركة من رغبتها في توظيفك، أي بعد المقابلات أو عند استلام عرض التوظيف الرسمي. عندها تكون الشركة قد استثمرت وقتًا في اختيارك، مما يمنحك مساحة أكبر للتفاوض.
كيف ترد على عرض الراتب الأول؟
لا تتسرع بالموافقة أو الرفض.
بدلًا من ذلك يمكنك أن تشكر مسؤول التوظيف على العرض، ثم تطلب وقتًا قصيرًا لمراجعته. بعد ذلك قدم ردًا يعتمد على الحقائق وليس المشاعر.
مثال:
أشكركم على العرض، وبعد مراجعة مسؤوليات الوظيفة ومتوسط الرواتب وخبرتي، كنت أتطلع إلى راتب ضمن نطاق أعلى قليلًا. هل يمكننا مناقشة ذلك؟
هذا الأسلوب يفتح باب الحوار دون أن يبدو عدائيًا.
فن طرح الرقم المطلوب
من الأفضل عدم ذكر رقم عشوائي.
حدد نطاقًا ماليًا مدروسًا بدلًا من رقم ثابت، مع توضيح أسباب اختيارك لهذا النطاق، مثل الخبرة، المهارات، الإنجازات، أو الشهادات الاحترافية.
وتذكر دائمًا أن التحدث بلغة الأرقام لا العواطف هو أكثر ما يقنع أصحاب العمل.
بدلًا من قول:
“أحتاج راتبًا أعلى لأن ظروفي صعبة.”
قل:
“اعتمدت في طلبي على متوسط الرواتب الحالي، إضافة إلى خبرتي الممتدة في هذا المجال والمهارات التي تتوافق مع متطلبات الوظيفة.”
لا تركز على الراتب فقط
أحيانًا لا تستطيع الشركة رفع الراتب الأساسي، لكنها قد تمنحك مزايا مالية أخرى ترفع القيمة الإجمالية للعرض.
من أهم الأمور التي يمكن التفاوض عليها:
- بدلات السكن والمواصلات.
- التأمين الصحي.
- البونص السنوي والحوافز.
- ساعات العمل المرنة.
- العمل عن بعد.
- برامج التدريب والتطوير.
- الإجازات الإضافية.
- خطة التقاعد أو الأسهم في بعض الشركات.
في بعض الأحيان قد تكون هذه المزايا أكثر قيمة من زيادة بسيطة في الراتب.
اقرأ عقد العمل بعناية قبل التوقيع
بعد الاتفاق على الراتب والمزايا، لا تتسرع في توقيع عقد العمل الجديد قبل مراجعة جميع البنود. فبعض المرشحين يركزون على الراتب وينسون تفاصيل قد تؤثر على مستقبلهم الوظيفي.
احرص على قراءة البنود المتعلقة بـ:
- فترة التجربة وشروطها ومدتها.
- آلية الترقية والتقييم السنوي.
- شروط إنهاء الخدمة والإشعار المسبق.
- ساعات العمل والإجازات.
- المكافآت والعمولات إن وجدت.
- أي بنود إضافية في العقد مثل شرط عدم المنافسة أو الالتزام بفترة عمل محددة.
إذا وجدت بندًا غير واضح، فلا تتردد في طلب توضيحه قبل التوقيع، فالعقد هو المرجع الأساسي للعلاقة بين الموظف وصاحب العمل.
هل يجوز التفاوض بعد قبول العرض؟
إذا كان قبولك شفهيًا ولم توقّع العقد بعد، فما زال بإمكانك مناقشة بعض البنود بأسلوب احترافي، لكن يُفضّل أن يتم التفاوض قبل إعلان الموافقة النهائية لتجنب أي سوء فهم.
كيف تتعامل مع رفض زيادة الراتب؟
قد لا تتمكن الشركة من رفع الراتب بسبب ميزانية محددة أو سياسة داخلية، وهذا لا يعني انتهاء التفاوض.
بدلًا من الإصرار على الرقم، يمكنك مناقشة بدائل أخرى مثل:
بدائل يمكن التفاوض عليها:
- مراجعة الراتب بعد انتهاء فترة التجربة.
- زيادة سنوية مضمونة عند تحقيق أهداف معينة.
- الحصول على مكافأة توقيع.
- زيادة عدد أيام الإجازة.
- دعم الدورات التدريبية والشهادات الاحترافية.
هذا الأسلوب يعكس مرونة واحترافية، ويزيد فرص الوصول إلى اتفاق يرضي الطرفين.
لا تنسَ أهمية البديل الأفضل (BATNA)
في علم التفاوض يُستخدم مفهوم البديل الأفضل (BATNA)، ويعني معرفة الخيارات المتاحة لديك إذا لم يتم الاتفاق.
وجود عرض وظيفي آخر، أو استمرارك في وظيفتك الحالية، يمنحك ثقة أكبر أثناء التفاوض ويجعلك أقل عرضة لقبول عرض لا يناسب قيمتك.
لكن حتى إن لم يكن لديك بديل، تجنب إظهار الحاجة الملحة للوظيفة، لأن ذلك قد يضعف موقفك التفاوضي.
الثقة بالنفس تصنع فرقًا كبيرًا
من أهم عناصر نجاح التفاوض الوظيفي:
- استخدام لغة جسد إيجابية.
- دعم كل طلب بمبررات منطقية.
عندما يشعر مسؤول التوظيف أنك تناقش العرض باحترافية، يكون أكثر استعدادًا للاستماع إلى طلباتك.
أخطاء تفاوض الراتب القاتلة
حتى المرشح المتميز قد يفقد فرصة جيدة بسبب بعض الأخطاء، ومنها:
من أبرز الأخطاء:
- طلب زيادة دون معرفة نطاق الراتب للوظيفة.
- المبالغة في الرقم المطلوب دون مبررات.
- المقارنة المباشرة مع رواتب الزملاء.
- استخدام الظروف الشخصية كسبب رئيسي للزيادة.
- قبول العرض فورًا دون مراجعته.
- التركيز على الراتب وإهمال المزايا الأخرى.
- التفاوض بأسلوب هجومي أو متعالٍ.
تجنب هذه الأخطاء يمنحك صورة احترافية ويزيد فرص نجاح المفاوضات.
كيف ترد إذا طلبوا راتبك الحالي؟
إذا طُرح عليك هذا السؤال، فمن الأفضل أن تجيب بصدق إذا كانت سياسة بلدك أو عقدك يسمح بالإفصاح عن الراتب. بعد ذلك، وجّه الحديث نحو القيمة التي ستقدمها في الوظيفة الجديدة، واذكر أن توقعاتك تعتمد على مسؤوليات المنصب ومتوسط الرواتب الحالي، وليس فقط على راتبك السابق.
كيف تتفاوض على راتب أعلى من 30%؟
قد يكون ذلك ممكنًا إذا كانت لديك مهارات نادرة، أو خبرة مطلوبة بشدة، أو إذا كانت مسؤوليات الوظيفة الجديدة أكبر بشكل واضح من وظيفتك السابقة. في هذه الحالة، قدّم أدلة واضحة على إنجازاتك، واستند إلى بيانات السوق، وكن مستعدًا لشرح أسباب طلبك بالأرقام والحقائق.
وفي النهاية
الهدف من التفاوض ليس الفوز ولا الجدل مع صاحب العمل، الهدف هو اتفاق يحقق مصلحة الطرفين. لذلك، تعامل مع كل عرض توظيف باعتباره فرصة للحوار.